Monsieur Le Gouic, le Président d’ADIAL, témoigne sur la démarche de développement à l’export du leader des distributeurs automatiques de pizzas fraîches !
En septembre 2016, Vincent Le Gouic s’est rendu à Cincinnati pour une cérémonie quelque peu originale : l’inauguration du premier distributeur automatique de pizzas implantés aux Etats Unis. Un petit pas pour les consommateurs américains, premiers engloutisseurs de pizzas au monde, et un grand pas pour ADIAL, qui voit s’ouvrir devant elle d’immenses perspectives.
Toutes les planètes sont alignées pour que l’entreprise réussisse ce superbe pari. La maîtrise technique de la machine, développée depuis plus de 10 ans, désormais équipée d’un écran entièrement tactile et d’un logiciel de gestion extrêmement utile pour les exploitants; l’engagement des pizzaïolos qui, après quelques réticences originelles, ont saisi tout l’intérêt qu’ils avaient de distribuer ainsi leurs créations; et la maturité du public, totalement habitué à dialoguer avec des machines et qui a compris que l’automate n’etait pas synonyme de mauvaise qualité.
S’y ajoute l’arrivée, il y a dix-huit mois, d’un dirigeant ayant su apporter de l’audace à l’entreprise et qui a tout de suite pensé à l’export. “J’avais comme idée de trouver des partenaires locaux pour assurer l’installation, la maintenance, la communication, la politique de coût”, explique Vincent Le Gouic, qui avoue avoir voulu démarrer modestement. Mais une rencontre avec un Franco-Américain installé dans l’Ohio a changé la donne. Curieusement, les USA ne connaissaient pas les distributeurs automatiques de pizzas. Et l’implantation de la première machine a déclenché un buzz retentissant sur les réseaux sociaux. La grande presse (New York Times, USA Today, les chaînes de télévision nationales) s’y est intéressée et le gouverneur de l’Etat s’est même fendu d’un tweet saluant l’évènement.
C’est désormais en milliers de machines qu’Adial doit penser. Déjà, la production commense à s’organiser pour faire face à la demande. “Dans les deux ans, on peut décupler l’activité et conforter notre position de leader mondial. Nous entrons dans une période cruciale”, commente Vincent Le Gouic.
Last September 2016, Vincent Le Gouic visited Cincinnati for a quite original ceremony: the inauguration of the first pizza vending machine in the USA. A smell step for American consumers, the top pizza consumers worldwide, and a big step for ADIAL, which is opening up to immense opportunities. Adial must now think in thousands of machines. Production has already started to meet demande. “In two years, we can increase our activity tenfold ans consolidate our position as world leader. We are entering a crucial period” comments Vincent Le Gouic, who conttinues : “We have opened up the market, others will become interested, plus what is happening in the US should lead to a snowball effect worldwide”.
