Le magazine France Pizza a publié une interview concernant PIZZADOOR le 5 janvier 2014 :
Créée en 2002 par Max Petit, la société Adial a 150 des distributeurs automatiques de pizzas Pizzadoor dont elle est fabricante installés sur le territoire français, en Belgique et en Tchéquie.
Avec un chiffre d’affaires de plus d’1 million d’euros en 2013, l’entreprise mise sur une hausse de 50% en 2014 grâce à l’implantation d’une trentaine de machines supplémentaires. Ludovic Lorillard son ingénieur commercial retrace l’historique d’Adial Pizzadoor et ébauche les contours des projets de développement en cours.
Pouvez-vous dresser le portrait d’Adial ?
Adial a été créée en 2002 par M. Petit dont les parents étaient pâtissiers. Avec le Pizzadoor il voulait allier technicité, technologie et artisanat. Adial fabrique les Pizzadoor. Nous sommes 13 personnes dont 9 techniciens et 2 informaticiens pour un SAV 7/7j et le développement des applications informatisées. Le 1er Pizzadoor a été implanté en 2003, puis 4 autres en 2004 avant d’être remanié en 2007 et de connaître ses premiers gros succès commerciaux jusqu’à 100 000€ de CA annuel. Avec le temps Adial a gagné en crédibilité auprès des professionnels de la pizza les plus réputés qui souhaitaient développer leurs ventes sans transiger sur la qualité de leur produit.
En quoi consiste le Pizzadoor ?
C’est un distributeur automatique de pizza qui peut aussi être un terminal de cuisson selon que la pizza est réchauffée ou cuite par la machine. Elle renferme une chambre froide d’une capacité de 70 pizzas de variété infinie. La façade est personnalisable en sérigraphie, elle inclut un grand écran pour afficher des photos ou une vidéo de l’artisan en train de travailler durant la cuisson. Le propriétaire peut se connecter avec un ordinateur ou un smartphone pour vérifier les températures de la chambre froide dans le respect des règles d’hygiène, le fonctionnement du four… Pour la cuisson, il faut compter 30 secondes pour 100g donc une pizza de 500g en moyenne cuit en 2,30minutes. L’artisan qui cuit au four à bois va privilégier le réchauffage, d’autres préparent des fonds tomatés que le four réchauffe en même temps qu’il cuit les garnitures. Le format est de 29cm maxi. La machine s’implante sous forme de kiosque, chalet sur un parking commercial ou dans la vitrine d’un restaurant.
Comment se déroule l’implantation d’un Pizzadoor ?
Nous ne nous contentons pas de vendre la machine, l’artisan est accompagné dans son projet à la mesure de ses besoins. Cela va de simples tests de cuisson, au choix de l’emplacement, en passant par le calcul et la planification des travaux, l’accompagnement pour le financement. Il faut intégrer la réglementation relative à l’accessibilité pour les personnes handicapées, parfois les exigences imposées par les architectes des bâtiments de France. L’assistance 7/7j est incluse, avec programmation et maintenance de l’appareil à distance. Pilotage à distance ou diagnostic panne à distance avec envoi pièce. L’investissement est d’environ 40 000€ HT. Avec un indépendant le projet se met en place en 3 mois. Généralement la durée de vie d’une machine est de 8/10 ans. La 1ère machine de nouvelle génération en est à ce jour à 80 000 pizzas depuis son implantation il y a 7 ans, avec un peu de maintenance.
A qui s’adresse en priorité ce type d’équipement ?
Le succès est garanti pour un pizzaïolo réputé pour la qualité de ses pizzas qui installe la machine dans sa zone de notoriété. Cela concerne surtout les artisans en camion pizza itinérants et les restaurateurs spécialistes de la vente à emporter ou qui proposent aussi un service à table, pour satisfaire notamment les impatients en périodes d’affluence. Les ventes nocturnes sont résiduelles. Ce qui se développe depuis quelque temps, c’est le service traiteur avec des pizzas froides qui peut être l’occasion de proposer une offre promotionnelle.En moyenne, un pizzaïolo acquiert 2 à 3 distributeurs. Certains ont changé leur activité en acquérant jusqu’à 6 machines. A 90% les Pizzadoor sont localisés en secteur rural. Il y a aussi quelques succès en grosse agglomération comme Angers, Amiens, Cherbourg pour de gros points de vente de pizza livrées. En moyenne le distributeur permet au propriétaire de vendre 20 pizzas par jour pour un chiffre d’affaires de 60 000€ par an.
Quelle est l’actualité d’Adial ?
Un nouveau marché s’est ouvert récemment : les CROUS des universités. Un Pizzadoor est installé sur le campus de Rennes, les pizzas sont préparées par le restau U. C’est un succès croissant. Adial est aussi présent à l’international, en Wallonie (4 machines dont 1 propriétaire qui en détient 3). Nous avons une concession avec un grand nom de la restauration depuis octobre 2013 à Prague avec 2 machines dont 1 sur le campus d’une université qui voudrait se développer jusqu’en Russie. Nous fournissons la machine, le concessionnaire la gère, l’installe, la met en route, gère le SAV.
Quels ont les projets d’Adial ?
A moyen terme, nous cherchons un développement à l’export au travers de concessions. Nous visons à plus long terme les aires d’autoroutes, aéroports, zones hôtelières, peut-être grâce à un partenariat avec un gros de la pizza car il faut connaître le métier de la restauration pour organiser l’approvisionnement. Bien qu’Adial soit toujours en évolution plutôt sur le design et les applications informatiques, la phase R&D est terminée, nous mettons davantage l’accent sur le développement commercial. En 2014 nous prévoyons d’implanter plus de 30 nouvelles machines. Certains s’étaient réfrénés ces 2/3 dernières années avec la crise, puis durant cette période il y a eu des faillites de concurrents ce qui leur a laissé des places à prendre sur le terrain. En 2014, ils veulent investir. Nos interlocuteurs privilégiés restent les pizzaïolos et restaurateurs indépendants.
